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El Keyword Stuffing “SÍ” funciona (Clase de SEO)

¿El keyword stuffing funciona? ¿Es una práctica penalizada por los buscadores? ¿Realmente ha dejado de ser efectivo en la actualidad? Hoy venimos con un post de SEO, ejemplos prácticos y análisis en directo de contenidos que rankean en Google a todo gas… y todos ellos tienen un denominador común. Vamos a hacer que suene.

Quédate un rato conmigo y te lo cuento todo.

keyword-stuffing


El otro día estaba hablando con mi amigo Berto, de Ciudadano 2.0 y comentábamos sobre unos resultados de las SERP que nos habían llamado la atención, en muchos casos parecían llegar de lleno claramente a la sobreoptimización pero a pesar de todo Google los seguía premiando con rankings cada vez más altos.
¿Por qué?
hoy vengo a hablaros del keyword stuffing y de lo que realmente debes de saber de él y no se cuenta en ningún otro lado.

¿Qué es el Keyword Stuffing?

Lo primero de todo es empezar por aquí para los lectores menos iniciados. Además, he observado que Google da muchísima relevancia a los artículos que usan el “¿Qué es [nombre de keyword]?”en partes relevantes del contenido como H1/H2 para mostrarlos en las SERPS.
El keyword stuffing es básicamente la práctica utilizada en la redacción de contenido donde se repite la palabra clave una y otra vez de forma recurrente hasta el punto de volver el mensaje antinatural a ojos del humano y sobreoptimizado a ojos del buscador.
Por ejemplo este sería un texto típico con keyword stuffing:
Vendemos teléfonos Android. Nuestros teléfonos Android son los más baratos del mercado. Si quieres comprar un teléfono Android, contacta con nuestros especialistas en teléfonos Android en la dirección teléfonos.Android@example.com.
¿Adivinas cual es la keyword?
Pues eso es exactamente el keyword stuffing (también llamado en algunas ocasiones keyword spamming).
Una técnica que también se utiliza mucho en las páginas parásito. En ese enlace tienes un contenido completo de mi amigo Chuiso, donde habla en profundidad sobre ellas y su utilización en el SEO.

Mentiras y verdades a medias en el mundo SEO

El tema del “keyword stuffing” ha sido considerado uno de los puntos de mayor conflicto y mayor divergencia de opiniones en temas de posicionamiento web. Yo no me atrevería a decir ni mucho menos que es uno de los mitos del SEO pero si estoy comenzado a ver cada vez más que es una verdad muy “a medias” y para explicar eso existe el artículo en el que te encuentras hoy.
Estoy encontrándome con algunas SERPS donde el keyword stuffing funciona y tras analizarlas en su conjunto  creo que he encontrado el patrón que hace que Google sea permisivo en unos casos con el keyword stuffing (y que incluso lo valore para posicionar mejor) mientras que en otros lo penaliza .
Las mentiras y verdades a medias del SEO son uno de los contenidos más repetidos que llenan la blogosfera del marketing online.
Hay muy pocos post que encierren verdades certeras sobre posicionamiento y lo que aporta verdadera credibilidad aquí son los experimentos y las experiencias reales con tus propias webs a la deriva subiendo y bajando en Google.
Entonces… ¿El keyword stuffing funciona?

Keyword stuffing y respuesta de usuario

Antes los buscadores no eran demasiado inteligentes. Estamos hablando del principio de los tiempos, antes de que Panda viera la luz.
Los filtros para considerar a un contenido “spam” eran mucho más permisivos y en etapas iniciales a más repitieras una palabra clave dentro de un texto más relevancia tenía dicha palabra en dicho texto a ojos de Google.
Panda-4.0-en-4-sencillos-pasos
Pero Google se ha vuelto mucho más inteligente y el algoritmo de Panda se actualiza y corre de forma constante para eliminar de los resultados a páginas con mala praxis.
No obstante los usuarios siempre seguiremos buscando “la trampa” para posicionar más arriba al margen de los algoritmos. Más resultados con menos esfuerzo, va implícito en nuestra propia naturaleza de sapiens.
Google, en vista de que los usuarios quieren seguir manipulando su algoritmo para aparecer más arriba lo que hace es añadir “filtros de seguridad” y “nuevas capas” que consigan separar la morralla de lo que realmente es de calidad.
En el caso del keyword stuffing lo que lo valida y hace que tengamos incluso más fuerza a la hora de posicionar es “que tenga sentido” / “que tenga respuesta de usuario”.
Vale, pero ¿cómo se consigue que el keyword stuffing tenga sentido?
Pues hablando de un tema que sigue la estructura: keyword + [long tail] donde la posible long tail tiene una multitud de resultados posibles válidos y con sentido.
Tranquilo que lo voy a explicar mucho más para que se entienda fácil.
Aquí va un ejemplo de keyword stuffing con sentido:
444
Milanuncios es una de las webs que mejor practican el keyword stuffing “con sentido” de todas.
Fíjate en la columna de la derecha, donde pone “LO MÁS BUSCADO” como refuerzan la keyword “Ordenadores” de una forma bestial repitiéndola hasta la saciedad con distintas variaciones long tail detrás.
Milanuncios tiene potencial más que de sobra para rankear palabras clave que no sean long tail y de ese modo ir a por palabras mucho más genéricas, como “coches”, “ordenadores”, “mesas”, o cualquier tipo de keyword de ese tipo. Y trabajan mucho la densidad de concepto para conseguir posicionar.
Esto es lo mismo que decir que hacen keyword stuffing “pero bien hecho” solo que dicho de manera elegante.
Cómo puedes ver en el lateral aparece la palabra “ordenadores + [ciudad]” y eso hace que tenga sentido. ¿Motivo? Pues que efectivamente a través de Milanuncios se compran y venden ordenadores en todas esas ciudades y por tanto si el usuario pincha en uno de esos links va a ir a otra página con contenido original (en este caso contenido generado por el propio usuario que sube sus anuncios) sobre esa variante de la keyword.
En ese ejemplo la keyword (palabra a posicionar) seria “ordenadores” y la variante long tail sería “Madrid”, “Murcia”, “Valencia”, “Sevilla”… etc.

Parches que harán que no salte el filtro de Panda

seguridad-panda
Google Panda es el encargado de detener el keyword stuffing y penalizar el contenido duplicado “o pobre” en general (hablo en mucha más profundidad de Panda en mi nuevo ebook gratis para suscriptores).
He localizado algunos parches que hacen que el keyword stuffing (“KS”) sea efectivo. Si saltamos dichos parches conseguimos que el Key Stuffing pase de “mala práctica Seo” > a “potenciador de palabra clave”.
A continuación te voy a hablar de esos parches poniendo ejemplos en cada uno. Creo que interiorizar este conocimiento es algo bastante valioso de cara a SEO moderno así que vamos allá.

Parche 1: Los enlaces internos permiten el keyword stuffing

keys-en-sidebarUna técnica que funciona realmente muy bien y que es utilizada por multitud de webs es blastear con la keyword que se quiere posicionar pero metiéndola en enlaces internos.
¿Y por qué en enlaces internos te preguntarás? Mi opinión es que si la pones 20 veces seguidas en enlaces internos es porque el usuario podrá hacer 20 clicks y llegar a 20 resultados diferentes, por lo tanto en ese momento le estamos dando una utilidad real a la repetición de la palabra.
Los clicks que hacen los usuarios en dichos enlaces es lo que Google valora como “respuesta de usuario” (RU) y si además llegan a una página interna que les sirve de interés (se quedan en ella, hacen aún más páginas vistas, etc) la respuesta de usuario es todavía mayor.
Por tanto al existir respuesta de usuario y sentido en esos 20 enlaces que están repitiendo hasta la saciedad la palabra clave Google es mucho más permisivo con la keyword a posicionar. Nuestra densidad de palabra clave (que podemos medir con webs como Contadordepalabras) se dispara, pero NO se considera keyword stuffing y además está densidad Google la tiene en cuenta como un factor positivo / de relevancia.
Yo también utilizo este truquillo en mi blog de Nombres (foto de la izquierda) con muy buenos resultados. Aumento la densidad de concepto para la keyword principal y rankeo a toda vela sin que Google lo considere keyword stuffing.

 

Parche 2: Keyword repetida en h2 con contenido posterior que la va a desarrollar

Aquí dispongo de un ejemplo brutal de mi amigo Rubén Alonso. Si te vas a Google y pones “como crear un blog” aparece él el primero con esta entrada para una keyword hiper competida y peleada (porque es bastante rentable) como es esa.
Lo interesante es que Google poco a poco ha ido subiendo a Rubén a esta primera posición de forma gradual y pasando por delante de resultados “técnicamente más potentes” (enlaces y autoridad) como puede ser el de Ciudadano 2.0.
¿Por qué?
Entre otra serie de factores destacaría  el uso magistral que ha hecho del keyword stuffing , con sentido y de la forma en que ahora le gusta a Google.
Vamos a analizar brevemente su redacción SEO y después te contaré porque esta funcionando especialmente en este caso (ya que conforma el segundo parche que hará que no salte el filtro de Panda).
Lo primero que Rubén hace es enfocar su post hacia varios H2 que tienen sentido (y búsquedas) en los cuales siempre repite la keyword “Crear un blog + [X]” como puedes ver en la foto. Al final la densidad de palabra clave a lo largo del post termina por ser enorme:
ruben-alonso1
Ese es el cuadro resumen que él pone al principio del texto del post para que sirva a modo guía y además creo que le vale para tener enlaces internos con la keyword y con posibles clicks que también la reforzarán 
Después desarrolla un mega-contenido hablando de la forma de crear cada tipo de blog en particular, atento a esto:
  • Crear un blog personal o temático. Y te enseña como crear un blog personal, una keyword con búsquedas y con sentido.
  • Crear un blog profesional. Y te enseña como crear un blog profesional, otra keyword quetracciona búsquedas y con sentido.
  • Crear un blog corporativo. Más de lo mismo, te enseña como crear un blog corporativo, con sentido y también intención de búsqueda.
  • Crear un blog de tienda online. Y te muestra como crear un blog para tiendas online.
Después continúa haciendo lo mismo al final del post donde incluye keywords que también tienen búsquedas del tipo “Cómo crear un blog gratis y fácil”, “cómo crear un blog con Blogger”, “Cómo crear un blog con WordPress”… y un largo etc.
Pero Google no solo se lo permite si no que se lo valora 
Si Rubén pone un H2 (con uno solo posiblemente bastaría para romper la cadena) donde ponga “Cómo crear un blog para gatos aficionados al SEO” la jode, porque no responde a búsqueda y se está utilizando la keyword en una frase que no tiene sentido para el usuario real.
Del mismo modo si ahora Rubén en uno de sus H2, por ejemplo en el de “Crear un blog personal o temático” quita el texto que va después y mete un texto que habla “sobre la importancia de las redes sociales” la jode. Google vería que no hay relevancia posterior que justifique el blasteo de la keyword.

¿Se entiende?
Creo que el concepto es sencillo de comprender, aunque si tienes cualquier duda me la puedes dejar en los comentarios.
Lógicamente no se hasta que punto Google podría tomar represalias con un post que ya está muy bien posicionado y tiene autoridad, pero  lo que te quería explicar es que esas serían las formas de romper la cadena correcta del keyword stuffing moderno y de calidad  que es el que posiciona.

¿Cómo eliminar enlaces de baja calidad que apuntan a tu web?


Los enlaces naturales son relevantes para mejorar el posicionamiento orgánico de tu sitio web. Sin embargo el disponer de enlaces malos o de baja calidad, como por ejemplo los procedentes de sitios webs de fármacos, pornográficos, apuestas, entre otros, pueden vulnerar nuestra reputación e incluso eliminar nuestro portal web del índice de Google, es decir, pasar a ser invisible.
El origen de estos enlaces de baja calidad pueden deberse a dos motivos principalmente,
  1. Por ser, un sitio de relativa baja calidad 
  2. SEO Negativo, que a diferencia del Black Hat SEO, lo que busca es buscar la penalización de la competencia por parte de Google, más precisamente Google Penguin.
Si estás en el primer caso está guía te ayudará, si estás en el segundo esta guía te resultará imprescindible.

Eliminar enlaces a través de Disavow links

Disavow Links es una herramienta de Webmaster tools o Search Console,  y que puedes acceder a través de este enlace. Lo único que tienes que tener en cuenta es que antes de entrar en la herramienta, supuestamente tuviste que haberte puesto primero en contacto con el webmaster del otro sitio web, y solo si solo no te hiciera caso debes recurrir a esta herramienta. Mi opinión es que obvies el primer paso y utilices el Disavow Links como primera opción.

¿Cuándo utilizas Disavow Links?

La respuesta es siempre que lo consideres oportuno, pero con cuidado no vaya a ser cosa que elimines enlaces que finalmente resulten ser de calidad. No obstante Matt Cutts ya ha dicho en 2013 que si crees que te están haciendo SEO negativo o incluso si  solo es porque un sitio web te da mal rollo, puedes solicitar la desautorización de enlaces.

¿Cómo utilizar Disavow Links?

Pues en primer lugar debes crear un fichero .txt, con un bloc de notas te vale. Para ello lo que debes en primer lugar es comenzar la frase con un aspa #, y luego comentar el motivo de porque lo vas a eliminar o si te has puesto en contacto y el resultado ha sido negativo. Luego de haber incorporado la frase justo debajo pones domain:ejemplo.com y así sucesivamente, una y otra vez.

Veamos un ejemplo

#sitio web de baja calidad. Me he intentado poner en contacto con el propietario del sitio web y el teléfono de contacto es erróneo. También intenté comunicarme con él a través de su correo electrónico ejemplo@ejemplo.com pero no lo he podido conseguir.
domain: ejemplo.com
#sitio web de fármacos y técnica de SEO negativo. Me están enlazando desde este sitio web fantasma cuyo origen es la de generar enlaces de mala reputación para ser una granja de técnicas de seo negativo.
Domain:farmacosejemplo.com
Una vez tengas el documento, lo que debes hacer es dirigirte a Disavow Links, seleccionas la propiedad de Webmaster Tools / Search Console y haces click en “Desautorización de enlaces”. Una vez dentro haces click nuevamente en Desautorización de enlaces y subes el documento.txt que has creado recientemente. Y waala! Ya te puedes olvidar de esos enlaces malos, aunque para serte sincero Google puede tardar un tiempo en procesar dicha información.

IT Security Beginner 2.0: Certified Hacking Training


Título: IT Security Beginner 2.0: Certified Hacking Training 

Redes y seguridad de TI no es una broma. En cuestión de segundos, los hackers pueden acceder a redes cerradas y ver archivos, cuentas, e incluso robar identidades. Este curso está diseñado para introducir estos conceptos y las tácticas del mundo real que los hackers utilizan, de manera que pueda protegerse y proteger a su red.

Aunque este curso incluye instrucciones paso a paso para las técnicas de hacking avanzadas, está diseñado para ayudar a prevenir un ataque. No se recomienda el uso de estas tácticas para infiltrarse en las redes o sistemas informáticos que no son el suyo propio.

Conviértete en un Hacker Certificado cubriendo los siguientes temas:

Seguridad y hacking
Principiante a Avanzado de TI Seguridad
Microsoft Windows Amenazas y Debilidades WiFi
Amenazas actuales black-Hat y Tendencias
Diseño de Redes más Aseguradas
Datos cifrados, Identificar Spoofing, y de autorización de Windows

Contenido:

Section 2: IT Security Trends
3      
Introduction to Current Cyber Threats
04:46
4      
IT Prehistory
04:41
5      
Let’s look a few years back
04:42
6      
Cyber crimes - an evolution not revolution
04:25
7      
Current Cyber Threats - notes for the examination
18 pages
8      
Popular myths about IT security - origins
05:33
9      
Myths #1 - you’ll never be hacked
05:55
10      
Myths #2 - you don’t need any protection software oraz hardware
05:11
11      
Myths #3 - IT security is always a priority
01:13
12      
Popular Myths About Computer System Security - notes for the examination
9 pages
13      
Trends in IT Security
03:44
14      
The birth of technology society
03:16
15      
EXERCISE: How much info can you gathered?
03:59
16      
Fake identity
05:03
17      
Online privacy
06:14
18      
Analyzing sniffing software
03:33
19      
Cyber War
08:23
20      
Changing IT Security Trends - notes for the examination
32 pages
21      
Objective #1 - Data security - Introduction
06:58
22      
Confidentiality of data
05:33
23      
EXERCISE: Finding confidental data with search engines
06:05
24      
Integrity of data
07:04
25      
Data security - notes for the examination
22 pages
Section 3: Computer Network Security
26      
Network security - introduction
05:44
27      
OSI MODEL #1 - Physical layer
05:45
28      
OSI MODEL #2 - Data link layer
04:46
29      
Threats: MAC spoofing
05:54
30      
Threats: ARP Poisoning
06:38
31      
EXERCISE: Data Link Layer Attack
07:32
32      
OSI MODEL #3 - Network layer
06:58
33      
TCP Tunnelling over ICMP
07:39
34      
Network Protocols - notes for the examination
26 pages
35      
OSI MODEL #4 - Transport Layer
06:04
36      
Threats: Enumerating Remote Computers
03:40
37      
EXERCISE: Transport Layer Attack
05:27
38      
METASPLOIT: Attack demonstration part 1
03:48
39      
METASPLOIT: Attack demonstration part 2
05:13
40      
OSI MODEL #5 - Session Layer
03:33
41      
Transport Protocols - notes for the examination
10 pages
42      
OSI MODEL #6 - Presentation Layer
06:52
43      
OSI MODEL #7 - Application Layer
03:48
44      
EXERCISE: Application Layer Attacks
06:03
45      
Backtrack: Attack Demonstration
03:34
46      
Man-in-the-Middle and Denial of Service Attacks
02:49
47      
Modifying Transmitted Packets
04:45
48      
Unencrypted protocols
02:58
49      
Application Protocols - notes for the examination
21 pages
Section 4: Designing Secure Computer Networks
50      
Subnetting - notes for the examination
20 pages
51      
Protocols and Services - notes for the examination
20 pages
Section 5: Network administration
52      
Introduction to Monitoring Transmitted Data
01:06
53      
Monitoring Transmitted Data - Basic informations
08:03
54      
Intrusion detection systems
07:43
55      
Why are firewalls and NDIS not enough?
05:41
56      
Wireshark - Introduction to network analysis
Preview
06:29
57      
How to use Wireshark?
Preview
08:27
58      
Analyzing Captured data
Preview
05:43
59      
How to analyze telnet protocol?
08:09
60      
Intrusion detection
07:48
61      
Scanning computers
07:47
62      
Monitoring transmitted data - notes for the examination
28 pages
Section 6: Wireless Networks Security
63      
Wireless Networks
01:16
64      
WIFI security solutions - introduction
05:44
65      
WIFI - working principles
05:48
66      
Other wireless technologies
02:56
67      
Threats and risks
04:38
68      
Ineffective solutions
04:11
69      
Authentication methods
08:31
70      
802.11 WEP
07:06
71      
802.11I WPA
06:24
72      
Standards and Security Solutions - notes for the examination
29 pages
73      
Threats of WIFI networks
05:58
74      
Client Attacks: Launching a rogue access point
07:03
75      
Client Attacks: Evil twin
04:51
76      
Client Attacks: Denial of service
09:17
77      
EXERCISE: WPA attack
03:24
78      
Wi-Fi Security Threats - notes for the examination
19 pages
Section 7: Operating Systems Security
79      
Operating systems security - introduction
09:10
80      
Security boundaries
04:44
81      
Three core
07:15
82      
EXERCISE: OS boundaries
07:54
83      
Process isolation
06:30
84      
Kernel Mode Code Signing
06:24
85      
Java Virtual Machine and code access security
04:17
86      
OS Security Boundaries - notes for the examination
28 pages
87      
Malware
12:09
88      
EXERCISE: Vulnerability attacks
10:26
89      
EXERCISE: Identifying suspicious processes
06:54
90      
Demonstration: Process Explorer
09:13
91      
EXERCISE: Removing malware
08:38
92      
Rootkits
06:14
93      
EXERCISE: Detecting rootkits
11:07
94      
EXERCISE: Security evaluation
06:00
95      
Malware - notes for the examination
18 pages
Section 8: Access Control
96      
Authentication and authorisation - Introduction
01:57
97      
Authentication users
06:56
98      
How secure is your password?
05:03
99      
Authentication protocols and services
08:25
100      
LM Hash
07:02
Section 9: Prepare yourself for the examination
101      
Answer sample questions which you can find during the examination
5 questions

Como conseguir Leads de forma inmediata en FaceBook

¿Te gustaría poder conseguir miles de suscriptores y clientes de forma inmediata a partir de la publicidad que pones en Facebook?
Recientemente Facebook ha lanzado Facebook Lead Ads, un producto publicitario que te permite captar suscriptores sin salir del propio anuncio de Facebook (en español los han llamado Anuncios para Clientes Potenciales).
En este post te voy a explicar cómo puedes conseguir suscriptores a bajo coste combinando la potencia de Facebook Lead Ads y una nueva herramienta,ConnectLeads, que te permite completar el ciclo de venta para que tu campaña sea realmente efectiva y te ahorres mucho dinero en la captación de clientes a través de publicidad de Facebook.
Facebook Lead Ads
Empecemos por Facebook Lead Ads.

Qué es Facebook Lead Ads

Te dejo un vídeo que te lo muestra de forma muy gráfica, pero te explico a continuación cuáles son las principales características de Facebook Lead Ads:
Facebook Lead Ads

Las características principales de Facebook Lead Ads son las siguientes:
  • Puedes crear formularios de suscripción desde el propio anuncio de Facebook.
  • El usuario no tiene que rellenar su nombre, dirección o los campos que te interese que te deje. Únicamente con un clic se le rellena de forma automática.
  • Las direcciones de email que recoges son reales (¡y personales!), es decir, la propia dirección con la que cada usuario se ha registrado en Facebook.
  • Tienes que aceptar las condiciones de privacidad que indica Facebook con respecto a los datos personales de los usuarios, por lo que se hace todo de forma legal y transparente y te olvidas de problemas de privacidad.
  • Los datos los puedes descargar en un .csv para subirlos a tu propia herramienta de email marketing (y más abajo te explico cómo puedes hacerlo automáticamente en tu CRM o herramienta de email marketing).
Lead Ads Facebook

Cómo configurar Facebook Lead Ads en 3 pasos

A continuación voy a explicarte en  cómo configurar Facebook Lead Ads en 3 pasos y dejarlo preparado para cuando lo conectes con ConnectLeads, de modo que puedas sacarle todo el rendimiento posible a este tipo de publicidad y aumentar la efectividad de tus campañas en un porcentaje muy elevado.

# 1. Crea una campaña

Dirígete a Power Editor y crea una campaña. En este caso la llamaremos “Campaña Lead Ads de Prueba”.
El tipo de compra tiene que ser ‘Subasta’ y el objetivo ‘Generación de Clientes Potenciales':
Lead Ads paso 1
A continuación creas un conjunto de anuncios y un anuncio:
Lead Ads Paso 2

# 2. Establece los públicos

Una vez lo creas, en el nivel de “Conjuntos de Anuncios” seleccionas la página y aceptas las Condiciones de Servicio para esa página:
Lead Ads Paso 3
A partir de aquí perfilas todos los detalles que te interese relativos a tu público. Aunque es obvio mencionarlo, piensa que cuanto más concreta sea tu campaña, mayores posibilidades de llegar al target que esperas y más fácil será que se suscriba a tu lista gente que convierta en el objetivo que te hayas planteado para la campaña.
También debes tener en cuenta que estos anuncios de momento solo están disponibles para usuarios que los reciban a través del móvil. Probablemente cambiará más adelante, pero por ahora tienes que aceptar que solo se vea en el newsfeed del móvil de los usuarios:
Lead Ads Paso 4

# 3. Crea el Anuncio

Te diriges al nivel ‘Anuncios’ e, igual que harías cuando creases cualquier anuncio, rellenas toda la información requerida. Pero antes fíjate que te indica que crees un formulario o escojas en uno de los que tengas si ya tienes alguno creado:
Lead Ads Paso 5
En este caso te interesa poner un nombre específico para el formulario, el que vayas a utilizar para un anuncio concreto, pues ese es el que ConnectLeads relacionará con la lista específica a la que quieras enviar a los suscriptores.
Nosotros en este caso lo llamamos “Descarga eBook ROI” porque es lo que querremos que haga la gente en el anuncio:
Lead Ads Paso 6

El idioma que selecciones será aquel en el que tus usuarios vean el formulario, por tanto es importante que también lo selecciones en función de tu campaña.
Y en el siguiente paso llega un aspecto interesante: escoger qué datos querrás que el usuario comparta contigo en el formulario. Ten en cuenta una cosa: a menos que ofrezcas, por ejemplo, un producto de consultoría en el que sea necesario que el usuario te deje muchos de sus datos, no te compliques y pide los que vienen por defecto (nombre y email), que son los que se pasarán automáticamente a tu lista.
En este tipo de publicidad se trata de ganar agilidad y que el usuario no tenga que pensar mucho en qué datos te deja y cuáles no, pues lo que quieres esconseguir que tu llamada a la acción sea efectiva para captar los datos del usuario e introducirlo directamente en tu campaña por email.

Lead Ads Paso 7
Otro aspecto interesante es que te permite agregar preguntas para el usuario que va a recibir el formulario de suscripción: o creas la tuya propia y le añades las respuestas que quieras o bien seleccionas una de las que Facebook te ofrece por defecto:
Lead Ads Paso 8

Si dejas el campo en blanco quedarán preguntas abiertas. Al final podrás ver cómo queda tu formulario y las preguntas que has hecho, y editarlo de nuevo si quieres.
Y el siguiente paso -muy importante y que deberás tener preparado- es indicar tu Política de Privacidad. La herramienta que te menciono más abajo lleva incluido un “Creador de Políticas de Privacidad” que, si bien está en inglés, puedes traducirlo una vez incluyas el nombre de la empresa que recogerá los datos y su ubicación.
Lead Ads Paso 9
Una vez terminado esto tendrás que indicar la página a la que quieres que vayan los usuarios que se han registrado. Te recomiendo que no los lleves directamente a tu Home, sino que crees una página específica (página de aterrizaje) en la que expliques al usuario que le has enviado un email y que se ha registrado correctamente.
Invéntate una URL como esta:
Lead Ads Paso 10
Y lo único que queda ya es lo que harías con cualquier otro anuncio: crear el mensaje publicitario, el título del anuncio, la URL y la imagen. Y quedaría algo así:
Lead Ads Paso 11
Una cosa importante: cuando te lo solicite, selecciona el botón de llamada a la acción relativo a la acción que quieras que realicen los usuarios que se suscriban a tu lista.
En este caso, como queremos que se descarguen un eBook, indicamos sencillamente ‘Descargar’, pero estas son las opciones que te ofrece Lead Ads:
Lead Ads Paso 12

Cómo importar automáticamente los datos de Facebook a tu CRM o herramienta de email marketing

Dentro del proceso de captación de datos este es sin duda uno de los más importantes, pues lo que buscamos como marketers es que los usuarios reciban directamente aquello que le prometemos en el anuncio.
Si te quedas solo con Facebook Lead Ads, recogerás los datos del usuario pero te los tendrás que descargar en un .csv para luego subirlos, de forma manual, a tu CRM o a tu herramienta de email marketing. Y eso es un problema porque perderás mucha efectividad.
Cuando haces una llamada a la acción para que alguien descargue un material, se suscriba a tu newsletter, reciba más información o un presupuesto, lo último que quiere es que se lo envíes al cabo de unas horas (o unos días, si no lo descargas a diario).
Es absolutamente imprescindible hacer que ese proceso sea directo e inmediato.
Y aquí es donde entra ConnectLeads.
ConnectLeads es una nueva herramienta que te permite importar directamente los usuarios a tu herramienta y conectarlos con la lista que te interese para realizar una acción inmediata.
Y además el proceso es muy sencillo:

# 1. Conecta tus cuentas con ConnectLeads

En cuanto accedes a la herramienta lo primero que ves es un panel de control como el siguiente en el que puedes conectar tus cuentas:
ConnectLeads Paso 1
Conectar tu cuenta de Facebook Ads significa registrarte con la cuenta de Facebook en la que administres todas tus páginas. Podrás acceder a todas las páginas que tengas asociadas a esa cuenta.
Luego integras tu herramienta de email marketing y ya puedes empezar a enlazar los Lead Ads que tienes creados en tus páginas.
Para integrar la herramienta de email marketing te pedirá que proporciones una API (de ese modo puede extraer información de ella), pero te explica claramente dónde encontrarla en la que utilices.

# 2. Selecciona y guarda un Lead Form (Formulario del Anuncio)

Cuando pulsas en “Create a Lead Form” lo que haces es asociar la herramienta con los Lead Ads que ya tenías creados en tu página.
Te pide que selecciones una página y un formulario. Como ves, aquí seleccionamos el que habíamos creado anteriormente para esta campaña (‘Descarga eBook ROI’):
ConnectLeads Paso 2
A continuación seleccionas la herramienta de Email Marketing que hayas integrado previamente (en nuestro caso GetResponse, como explicábamos en este post con 3 alternativas a MailChimp) y, en el siguiente desplegable, te aparecerán todas las listas que tienes creadas en ella. Seleccionas la que te interese para la campaña y continúas.
ConnectLeads Paso 3
Es importante que en este paso tengas ya preparados tus autorrespondedores en esa lista, es decir, los emails que enviarás automáticamente una vez se suscriba la gente a tu lista a través del formulario del anuncio, pues de otro modo no tendrá sentido todo lo que hagas (bueno, recogerás direcciones en tu herramienta de email marketing, pero perderás efectividad de conversión).
A continuación debes indicar qué datos quieres recoger en tu herramienta de email marketing aparte de los que vienen en Facebook por defecto (nombre y email). Debes poner el nombre del campo exacto que requiere cada herramienta, por eso, por si no lo sabes, te dejan un enlace hacia la página en la que tu herramienta lo explica.
ConnectLeads Paso 4
¡Pulsas en Guardar y ya la tienes creada!
En el siguiente panel de control te aparecerán todos los formularios que hayas creado y podrás editarlos o consultar los datos que te interese:
ConnectLeads Paso 5

Conclusión

Como ves, ConnectLeads, enlazado con Facebook Lead Ads, es una herramienta sencilla pero muy potente e imprescindible en este proceso, pues te permite completar tus campañas de captación de leads sin necesidad de crear un lead magnet (el propio anuncio actúa como tal) y entregar inmediatamente al usuario lo que le has prometido en el anuncio.
De otra forma, tendrías que realizar manualmente el proceso, con todo lo que implica de pérdida de tiempo y de efectividad.
Evidentemente, con un poco de imaginación puedes crear campañas muy variadas: desde descargas de eBooks hasta registros en webinars o incluso registros a concursos.
Lo importante aquí es que, una vez captas el lead, termines el proceso de venta yconduzcas al usuario hacia tus espacios de conversión de forma inmediata.
 
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